今夏最火运动强势来袭看CARVER、YOW、DBH、JUSTICE们如何搭上赛道快车!

原标题:今夏最火运动强势来袭,看CARVER、YOW、DBH、JUSTICE们如何搭上赛道快车!

陆冲运动风潮下,也为品牌催生出更多行业增长空间。本期的「经营新视角」,让我们与CARVER、YOW、DBH、JUSTICE等品牌一起探寻新的生意增长路径。

社交媒体上的高传播度,是一个品类走热最直接的标志。当「滑板女孩」和「滑板少年」的视频轻松收获数亿播放量,实现大范围种草效应时,就代表着陆冲这个小众文化正在突破圈层限制走入大众视野。

风头正盛的新消费趋势,为新锐滑板品牌带来了破圈机会,而品类商家们的崛起,又会反向助推赛道繁荣,催生出更多行业增长空间。

市场与商家相辅相成,共创陆冲滑板新赛道,文化与商业价值联动升级的进程中,我们看到了许多新品牌的成长故事。他们创新个性化服务、探索人群心智策略、释放品牌魅力,以年轻鲜活的品牌姿态,持续开发赛道潜力。

行业风潮下,阿里妈妈携手国际品牌CARVER、YOW以及新锐国产品牌DBH和JUSTICE,共同探讨陆冲运动背后新的生意增长路径。

门槛低、时尚度高的陆地冲浪,正在成为大众级运动项目的路上,这条新赛道背后,是巨大的生意增量空间,因此,也吸引到了CARVER、YOW等国际玩家。CARVER、YOW作为国内市场的“新人”,不但没有“水土不服”,反而一边参照同属街头文化的滑板营销玩法,借势圈层赛事刷脸;一边基于品牌特性创新内容输出,抢占行业流量,成功在陆冲新赛道实现弯道超车。

身为陆地冲浪板的开创者,CARVER有着二十多年品牌底蕴,CARVER将自由洒脱的街头理念融入产品设计中,凭借兼顾美感和性能的陆地冲浪板享誉国际,但对刚刚燃起陆冲氛围的国内市场而言,CARVER依然是个“新人”。

当陆冲成为国内年轻人的热门娱乐方式,CARVER迎来了全新的品牌表达机会。借势天猫国际「找回附近—陆地冲浪夏日企划」专题活动,CARVER以产品输出的形式快速打入兴趣人群,同时凭借天猫全球陆冲计划专题页上的曝光,抢占行业流量资源。

为了与更多国内消费者产生互动,CARVER积极与滑雪俱乐部达成合作,推动不同圈层人群渗透,同时在官微发布不同陆冲场景的滑板视频,充分展现品牌随性的风格与普适的性能,收获陆冲玩家的喜爱。

作为陆地冲浪板领域的高人气选手,西班牙新锐品牌YOW,仅用6年时间就创下欧洲销售第一的成绩。品牌基于母公司HLC SB Distribution 强大的技术能力,得以实现高品控的规模化量产,并将西班牙式热情投入产品革新中,通过不断改进陆冲桥架提升产品性能,靠综合性成功在圈内站稳脚跟。

伴随着国内市场陆冲装备的年轻化与风格化,陆冲滑板除了运动本身,还是当代年轻人时尚表达的一种。YOW品牌调性年轻热烈,配色大胆,设计风格多变,契合滑板圈层的心智需求,在市场上已经拥有不错的品牌认可度。

应势陆冲运动的崛起,YOW积极在各类型主题活动中“露脸”,通过参与陆地冲浪板俱乐部,与受季节限制的滑雪俱乐部联动,转化高净值滑雪人群;借助小红书等社交媒体的专题活动,携手KOL进行产品展示,扩大品牌声量;抓住天猫国际的平台机会,以专属折扣的方式,成为陆地冲浪夏日企划的产品支持者之一,强化滑板圈现有用户心智的同时,成功触达更多圈层潜客。

滑板运动是个舶来品,市场上的陆地冲浪滑板在很长一段时间内,都依赖于国际产品。但国内的陆冲运动正趋向于大众化、本土化、时尚化,男性玩家高频入场,女性玩家也在持续增加,行业需要更适合中国滑手的产品以及匹配更多圈层的多元品类,这个过程中,不少国产新锐品牌走入大众视野,其中DBH和JUSTICE带来了不俗的市场表现。

短短数年经营,DBH就已经有了不小的品牌声量,如今大火的“冲浪”热潮,再次将这个国产新秀推至大众眼前,而DBH也趁着这股东风,从目标群体的个性化特征入手,尝试了很多新的营销策略。

品牌洞察潜客人群偏好,推出与《一人之下》、《火影忍者》等知名动漫IP的联名款,在滑板和动漫人群的交叉中开发新客,并借助阿里妈妈的品牌专区、直通车、品销宝、引力魔方等营销工具持续提升曝光度,强化品牌心智;同时,DBH善用行业节点,借势世界滑板日引导兴趣人群进入天猫旗舰店,提升店铺整体转化;考虑到滑板新手的需求,DBH还联动陆冲达人在官微开设「零基础专业滑板教程」,通过满足用户从初学者到专业爱好者的个性化需求,在新兴赛道上加速成长。

滑板市场与个性化的圈层营销息息相关,立足专业滑板赛道的品牌也对陆冲这个超新赛道充满兴趣,而新品成为品牌试水探路的最好载体。阿里妈妈的数智化体系和产品矩阵,助力品牌提高新品出道成功率,对于超新赛道发起进攻。

中国滑板品牌JUSTICE就是其中的代表。为了让国内滑手能够享受这项运动,也为了中国能有自主设计与生产的专业滑板品牌,JUSTICE于2000年正式成立。在过去的20余年中,JUSTICE结合自身的优秀的制作工艺,一直保持领先的市场占有率,在滑板行业拥有很高的品牌认可度。

JUSTICE同样敏锐发现了陆冲超新赛道的崛起,打造了JUSTICE陆地冲浪板新品,与小黑盒IP携手合作,在推新的同时科普陆冲运动原理和玩法,积极助力赛道成长。

陆冲运动新赛道上,新锐品牌们各展所长,从发展成熟的滑板运动中学习可复制的营销动作,快速打入圈层市场。同时借势阿里妈妈的数智能力,联动天猫国际的资源优势,通过植入年轻人们关注的赛事、联名、俱乐部等元素,全方位拓展品牌声量,在文化繁荣中快速成长的同时,也带动了行业的整体升级。返回搜狐,查看更多

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