跨界“陆冲”营销成潮流雪花啤酒、CASIO、每日黑巧、有棵树如何获取流量密码

原标题:跨界“陆冲”营销成潮流,雪花啤酒、CASIO、每日黑巧、有棵树如何获取流量密码

陆冲运动的日益兴盛,也给品牌们带了新的跨界灵感。本期的「经营新视角」让我们一起来看看雪花啤酒、CASIO、每日黑巧、有棵树等品牌是如何与陆冲运动碰撞,解锁更多品牌创意玩法。

说起陆地冲浪,你会想到什么?青春的面庞、迎风吹起的头发,还是让人惊叹的酷炫动作?越来越多的年轻人正在加入这项运动,滑板、陆冲等小众潮流运动的消费迎来新高。

陆冲运动的兴起给商业嗅觉灵敏的品牌们带来了新的跨界灵感。雪花啤酒、CASIO、每日黑巧、有棵树等品牌解锁陆冲运动营销创意,打开与Z世代消费人群的青春对话,触达他们的心智,并借助陆冲运动延伸出来的生活方式和态度表达,宣扬自由与冒险的无畏精神,与新一代年轻消费者搭建起一座交互之桥。

站在消费风向路口,品牌们敏锐把握新机会,勇敢造风。他们或在产品层面进行了精准内容传播,或更加注重精神层面的价值共鸣,或深入年轻消费者与他们并肩而行,以全新姿态与Z世代们进行了深度沟通。

阿里妈妈在挖掘新兴文化的同时,也在探寻着品牌的经营新机会。本期「经营新视角」,我们将聚焦于这些勇于破圈的品牌们,看看他们是如何借势陆冲运动,实现经营新增长。

如何“玩”转啤酒夏日营销?如何与年轻人对话?这个夏天,勇闯天涯superX成为「X Games China 2022滑板U池巡回赛」的超级合作伙伴,以生而无畏的品牌精神,加入这场勇者的挑战,与年轻人玩在一起,够胆 Go Racing。

品牌想要永葆年轻,需要在数智能力加持下,洞悉当下年轻人的新需求、新兴趣。勇闯天涯superX紧抓年轻人潮玩密码,在代言人王一博的加持下,生动诠释了“生而无畏,够胆Go Racing”的精神。

同时,品牌敏锐地捕捉年轻群体的新生活方向,借势陆冲运动,在战略层面有着对客群的精准定位和深度洞察,战术层面则有话题引爆、场景共融的高质量联结。勇闯天涯superX瞄准在年轻人群体中新兴的陆冲赛事,为他们创造有趣、好玩的互动体验。年轻滑手在U池用技巧与想象力探索极限,不断超越对手与自己,让不可能成为可能。勇闯天涯superX的品牌精神正与滑板、陆冲运动的内涵不谋而合,聚焦年轻人“生而无畏、勇往直前”的挑战精神,鼓励年轻人不断探索,真正融入Z世代消费者的生活状态,与年轻消费者建立深度沟通。与此同时,勇闯天涯superX借助代言人王一博明星IP的圈粉效应,通过线上平台的强势曝光,线下多场景全链路营销,合力为勇闯天涯superX营销破圈提供了巨大动能。

一直以来,勇闯天涯superX始终与年轻一代共同挑战,勇往直前,深耕极限运动,探索运动极限。品牌持续密切关注年轻主流文化形态,与年轻人玩在一起,连续四季冠名《这!就是街舞》,不断出圈跨界。而在此次陆冲潮流大势之下,勇闯天涯superX主动融入消费者生活场景,拥抱年轻化新兴玩法,与之共融共情,更是带动了整个啤酒行业的年轻化升级浪潮。品牌上,勇闯天涯superX牵手明星王一博,不断强化品牌在年轻人市场的影响力;内容上,勇闯天涯superX拥抱年轻人,玩转新消费潮流,找准东风,与Z世代进行有效高频的互动;推广上,勇闯天涯superX持续放大明星与内容效应,展开线上线下全链路布局,加强后链路转化能力。

手表界的跨界营销大户非CASIO莫属了,借势时下大热的陆冲运动,CASIO推出了夏日冲浪板主题海报。

以夏日冲浪板为主题,海滩少女带上CASIO手表,手持冲浪板,青春阳光的气息扑面而来。在时间的流逝中,年轻人对于滑板、陆冲运动的兴趣追逐以热血沸腾的精气神显影,被CASIO一一定格、记录。

想和新锐年轻人站在一起,首先要成为他们。带上滑板共赴夏日狂欢,这次CASIO的主题海报踩到年轻人心巴上了,这波及时到位的海报,不仅快速建立起CASIO产品与年轻群体之间的心智关联,同时品牌一直秉持的走在潮流前端的态度宣言也得到更加生动地表达。

作为时代潮流的先行者,CASIO瞄准陆冲运动背后代表的年轻潮流文化,锚定夏日户外背后的年轻群体,以此巩固品牌潮流形象,传递品牌态度。CASIO深谙,品牌年轻化并不是简单一味满足、迎合年轻人口味,而是要创造现在时下年轻人喜欢的lifestyle,才能获得他们的青睐,一起愉快地“玩耍”,年轻的品牌形象自然深入人心。

面对这届追新求异、兴趣多元的年轻人,品牌该如何更全域、更深层次地建立真实、深入的情感连接?CASIO用喜闻乐见的年轻感输出品牌主张与产品优势,让CASIO的品牌身影始终活跃在年轻代的沟通语境。处于成熟期的CASIO也逐步拓宽从创意内容到线大促期间,在与阿里妈妈的对话中,品牌表示,要随时让自己“保鲜”,推动声量与销量的双重爆发。

好风借好力,对新消费趋势具有敏锐嗅觉的每日黑巧近日推出了陆冲主题短视频。脚踩一块陆地冲浪板,在城市之间穿梭,畅饮每日黑巧 X OATLY黑巧克力味燕麦奶,享受陆冲的乐趣……视频场景中散发着年轻的魅力,充满乐趣、释放压力,也传达出每日黑巧新产品契合新一代消费者的健康创新生活方式。

以年轻人的方式走入年轻人。每日黑巧此次的借势,不只是对消费者健康生活理念趋势的前瞻洞察,更是基于用户群体深度洞察后的精准渗透。陆冲是一项彰显个性的运动,当大家滑得千篇一律的时候,你想表达的东西就显得尤为重要,因此,陆冲运动所延伸出来的生活方式和态度表达具有一定小众化、独特性。而每日黑巧与陆冲运动具有的独特精致气质,借助不一样的个性表达,完成对年轻化圈层的触达。

作为新消费品品牌中一匹势如破竹的黑马,每日黑巧精准切中巧克力市场空白,从“健康”入局抓住了时代的消费趋势风口,并通过产品不断强化构建了“鲜明、差异化”的消费心智认知,将“不破、不立”的创新精神放大声量,与新一代年轻群体所要表达的价值观不谋而合。

年轻的运动,年轻的态度,年轻的玩法……无不彰显每日黑巧的品牌态度。于品牌持续性而言,健康的每日黑巧正书写更多的新故事,借势阿里妈妈宝藏新品牌经营计划的能量,为自身成长锻造了更加有效的场域,逐步完善出圈“舞台”,持续积累年轻化的品牌人群资产,加强品牌的后链路转化能力,从而实现生意增长,打造与市场相匹的长效经营节奏。

在产品端想年轻人之所想,恰如其分地进行产品焕新,才能满足年轻消费者对于“个性化”的追求。在“世界滑板日”这一节点,有棵树推出了克莱茵蓝棋盘袜,打出了“一双棋盘袜,滑板不吃灰”的口号。这双袜子从专业滑手的角度出发汲取创作灵感,融入本季大热的棋盘纹、克莱茵蓝元素,使其更加符合当下年轻人的审美,传递出率性酷感的街头态度。透气高棉感面料更是为陆冲滑手们带来更极致的运动体验,可以承受不同刷板动作,更防摩擦、经久耐穿。

将街头运动的能量注入产品中,让陆冲爱好者们在城市“冲浪”时,可以优雅地展现独树一帜的品味。有棵树精准把握年轻群体的脉搏,通过场景化、精细化的借势营销,高效精准地找到目标消费人群,与年轻消费者达成情感契机,进一步推动年轻用户的持续增长。

成立4年,作为内衣领域的新锐品牌,有棵树聚焦新生代人群的核心需求,不断创新舒适的贴身衣物体验,业绩和声量增长都不输行业老牌。2021年底,有棵树采用碳元素保暖科技,推出“小碳黑”内衣系列,推出后,月销高达9万件,这一案例至今被业界津津乐道。在今年年初,有棵树继续趁热打铁,签约赵今麦为品牌代言人,并在5月发布夏日新品植物肉杯,品牌势能持续走高。

成绩背后,既得益于品牌在发展中积累的产品力和品牌力,也离不开在数智化经营上的不懈探索。有棵树携手阿里妈妈,摸索出了自己的一套打法。在阿里妈妈直通车、超级推荐、引力魔方、万相台、品销宝、超级直播等丰富产品矩阵的加持下,有棵树全域链接年轻消费群体,不断提升精细化运营实力,爆款率远高于行业平均水平,达70%-80%,同时也实现了高效的货品全生命周期管理,商品生命周期可以延长到2-3年,甚至5年。

纵观这场关于“陆冲”的跨界,都并非单个产品间的简单组合,而是品牌基于用户群体深度洞察后的精准渗透,以更具体的、可感的、丰富的互动,去建立起和用户之间彼此之间更为真实的关系。

没有品牌能永远年轻,但消费者永远年轻。品牌想要永葆年轻,就需要跟上时代发展的步伐,洞悉当下年轻人的新需求、新痛点、新兴趣,不断提升品牌实力与数智化经营能力。随着数字化营销新格局的到来,我们也期待品牌商家们积极拥抱数智化力量,与阿里妈妈携手,在全链路加深消费群体的心智建设,实现品牌的长效经营。返回搜狐,查看更多

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